الكتابة على الإنترنت؟ 5 نصائح لاستهداف التسويق
- كمحترفين، يمكننا قضاء ساعات وأيام في كتابة المقالات الاحترافية التي ننشرها على مواقع الويب المختلفة أو على المنصات الشخصية (Facebook / Instagram / البريد الإلكتروني / موقع الويب الشخصي).
- نحن نخطط ونكتب ونفحص التفاصيل الصغيرة بعمق وحتى نحصل أخيرًا على الكثير من الثناء من الزملاء في هذا المجال، ولكن لسوء الحظ لا يأتي العملاء المحتملين إلينا. و لا حتى احد.
- على دراية بالظاهرة؟ هذا هو أحد الأشياء التي أواجهها مع معظم مدربي اللياقة البدنية والمحترفين.
- معظم المقالات "لإرضاء" الزملاء والمهنيين الآخرين ولكنها لا تستهدف دائمًا العميل المحتمل الحقيقي.
- السبب الرئيسي لذلك هو أن آفاقنا أو القراء المتحمسين لا يبحثون عن المعرفة.
- إنهم يبحثون عن شيء أكثر جدوى من معلومة أخرى موجودة في كل مكان وعلى الويب.
- إنهم يتطلعون إلى التواصل على المستوى الشخصي مع الكاتب، للحصول على حلول شخصية لـ "الآلام" والاحتياجات في حياتهم التي يمكن أن يساعدها التدريب البدني.
- هناك بعض الأشياء الأساسية ولكنها مهمة جدًا جدًا والتي تستحق المعرفة، وأنا أتحدث عن هذا من تجربتي الشخصية.
- في مجال اللياقة البدنية، يمكنني القول أنني نشرت حتى الآن ما يقرب من 800 مقال في المجموع على الموقع.
- هذه هي أهم 5 نصائح يجب أن تضعها في اعتبارك لجذب العملاء المحتملين (حتى في كتاباتك).
5 نصائح يجب أن تضعها في اعتبارك لجذب العملاء المحتملين (حتى في كتاباتك)
1. تحديد الهدف
- الهدف الذي نريد تحقيقه نتيجة كتابة المقال ونشره.
- بدون هدف (كما هو الحال في كل شيء في الحياة والتدريب)، سيكون من الصعب معرفة من هو الجمهور المستهدف، ومن الذي يلجأ إليه وكيفية صياغته.
- تمامًا كما يأتي إليك عميل جديد للتدريب الشخصي على اللياقة البدنية، فإن أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك القيام بها معًا هو تحديد الهدف الرئيسي الذي نسعى جاهدين لتحقيقه.
2. تحديد الجمهور المستهدف
- بعد أن حددنا هدفًا نرغب في تحقيقه نتيجة لكتابة المقال، نحتاج الآن أن نقرر، إلى من نتجه؟ من هو جمهوري المستهدف كمحترف؟ من هو الجمهور المستهدف من المقال؟ فكر وتخيل جمهورك.
- على سبيل المثال: إذا كنت مدربًا للياقة البدنية وأتعامل مع إعادة التأهيل بعد الإصابات، فربما أرغب في الكتابة عنها.
- إذن من سيكون جمهوري؟ الأشخاص في سن X (أنت تحدد الجمهور الذي تريد العمل معه) الذين تعرضوا لإصابات من النوع X (أنت تحدد نوع الإصابات التي تتخصص فيها).
- مثال آخر: لنفترض أنك تخصصت في تدريب النساء الحوامل وبعد الولادة، فأنت تريد الكتابة عنه ووضع نفسك كخبير في هذا المجال، أليس كذلك؟ لذلك تابعت كتابة مقال تحدثت فيه عن تمارين ما بعد الولادة أو تمارين الحمل، وتأكيدات على الأداء، وما هو مسموح به، وما هو محظور، وما إلى ذلك ... لقد قمت الآن بنشر المقال على موقع الويب الخاص بك، ونشرت رابطًا بين أصدقائك على Facebook، وتلقيت بحرًا من المجاملات ... معظمهم من الرجال والنساء الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا (دعنا نقول فقط ...).
- هنا كان من الممكن أن يكون التركيز التسويقي أكثر نجاحًا إذا كنت قد فكرت جيدًا وفهمت أن جمهورك من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 45 عامًا على سبيل المثال.
- من الممكن أن يكون العنوان نفسه قد ألمح تمامًا لمن هي المقالة، وملخص المقال وحتى المكان الذي ستنشره فيه (مدونة أو موقع ويب يتعامل مع النساء الحوامل وما بعد الولادة على سبيل المثال).
- في هذا الصدد، كان تركيزك التسويقي أقوى عدة مرات، حتى لو كنت قد تعرضت لنصف الجمهور، فأنت لا تزال أكثر تركيزًا وفرص وصول العملاء المحتملين أعلى.
3. ماذا يحتاج جمهوري؟
بغض النظر عن المثالين المذكورين في القسم السابق، فكر أكثر في الموضوعات التي سيرغب القراء (والآفاق المستقبلية) في قراءتها.
ماذا يريدون حقًا، وماذا سيكون المحتوى الذي يثير اهتمامهم ويقودهم إلى غرض عملك أيضًا.
يعد تكييف النهج التسويقي الجديد مع المقالة نفسها شرطًا ضروريًا، ولكن سيتعين عليك القيام بذلك من خلال التركيز عليهم (القارئ) وليس على نفسك (لا داعي للثناء أو الثناء على القدرات المهنية ، وما إلى ذلك).
يشمل التركيز على القارئ مخاطبته وألمه ومشاكله والحلول التي يمكنه استخدامها لحلها.
4. إيجاد "ألم" القارئ
كلنا نعاني الآلام. ألم في مختلف مجالات الحياة.
على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بالرياضة، ستكون هذه هي الآلام الرئيسية لمعظم الناس: نقص الحافز للتدريب، ونقص الطاقة، وصعوبة إيجاد الوقت، والتعب المستمر، والخجل من الظهور بمظهر المبتدئ، وكراهية التاكسي، والقائمة يمكن استمر تقريبًا بدون توقف.
دون الخوض في مجال معين مع خبرة أو أخرى في مجال اللياقة البدنية، أنا متأكد من أنه في كل مجال (الإصابات الرياضية، الرياضيون، برامج خسارة الوزن، زيادة الوزن، كمال الأجسام، النساء الحوامل، إلخ) ستكون هناك آلام مختلفة.
المتاعب هي في الواقع احتياجات العميل التي يمكننا حلها.
قم بعمل قائمة ذات صلة بك، وقم بإنشاء حل لكل مشكلة بحيث يكون القارئ واضحًا تمامًا عما سيخرج من الاتصال بك.
5. الجمع بين القصص
يمكن أن تتضمن المقالات قصتك الشخصية ذات الصلة بتراكم خبرتك في هذا المجال، بالإضافة إلى قصة شخصية استثنائية (في 2-3 أسطر) للعملاء.
يحب الناس القصص الشخصية التي يسهل التواصل معها.
بالنجاح!
